Servizi

IL MODELLO DI BUSINESS

La nostra consulenza strategica mira alla realizzazione di un modello di business come strumento di sintesi in cui vengono descritte tutte le attività del progetto dall’idea al posizionamento. Dopo aver sviluppato il modello di business è fondamentale concentrarsi sulla stesura del business plan, ovvero il conto economico del progetto per verificarne la fattibilità. Il modello di business è un documento che si evolve con lo sviluppo dell’attività trasformando punti deboli in punti di forza che possano implementare le vendite.

A cosa serve un modello di business?

Fornisce linee guida strategiche con cui l’impresa converte l’innovazione in acquisizione

Definisce una organizzazione che consenta di generare sinergie tra le varie aree operative dell’azienda, favorendo sia le condizioni ideali per incentivare l’innovazione sia per porsi in maniera competitiva sul mercato

Individua i rapporti di interazione e cooperazione con fornitori e clienti

Stabilisce le metodologie e gli strumenti per analizzare in modo critico e continuativo i risultati.

Perché scrivere un modello di business?

CHIAREZZA

Quando si ha un’idea ci si focalizza sulle entrate, sui punti di forza rispetto alla concorrenza ma spesso si perde il focus dai punti deboli interni ed esterni all’azienda.

INNOVAZIONE

Individuare il miglior modo per innovare la propria attività distinguendosi dalla concorrenza.

PROMOZIONE

È l’unico strumento utile per poter esporre un progetto ad altre persone, che sia un socio, una banca, un finanziatore, un fornitore o altro partner.

Il modello di business Future Vision

Analisi del target

Analisi del valore del prodotto

Canali di distribuzione

Relazioni con i clienti

Flussi di ricavi

Risorse chiave

Attività chiave

Partnership chiave

FORMAZIONE RETE VENDITA

Uno degli ingranaggi principali in un’Azienda è la Rete Vendita, senza di essa ogni prodotto/servizio rimarrebbero semplicemente un’idea che non genera profitto. Oggi è talmente alta la competitività sul mercato che è imprescindibile non formare ed aggiornare costantemente le skills della propria Rete Vendita.

Future Vision s.r.l., con una consulenza strategica, dopo aver realizzato il modello di business personalizzato, forma ed affianca la Rete Vendita del cliente. Questo dovrà consentire alla forza commerciale di saper sviluppare la strategia di approccio al target group di riferimento nel miglior modo possibile.

“Il mercato condominiale-immobiliare è atipico rispetto agli altri mercati, necessita un approccio commerciale delineato da molta esperienza di settore, bisogna conoscere il target e le sue esigenze affinché si possa massimizzare la produttività.”

La formazione Future Vision

Presentazione del target alla Rete Vendita

Analisi punti deboli e punti di forza del target

Approccio al target

Come individuare Opinion Leader

L’indotto referenziale

Metodi di fidelizzazione del target

Il modello di business

Sviluppi strategici del modello di business

IL SUPPORTO COMMERCIALE

Creato il modello di business e formata la forza vendita del nostro cliente, andiamo ad analizzare le zone prioritarie su cui iniziare la strategia condivisa.

Nella nostra consulenza strategica è incluso un modello di monitoraggio che consenta, sia al nostro team sia al cliente, di far risaltare le aree fidelizzate, le aree sviluppate e le aree da sviluppare.

Individuate le aree prioritarie andiamo a creare sinergie geolocalizzate tra la forza vendita del nostro cliente ed il target di riferimento. Strutturiamo Workshop, per conto del nostro cliente, dove facciamo partecipare prospect locali. In conclusione supportiamo in affiancamento la rete commerciale affinché la strategia di vendita, emersa dal modello di business, sia sempre più performante. Quest’attività verrà analizzata mensilmente in modo da incrementare il modello di monitoraggio. L’analisi periodica relativa all’incremento del tasso di penetrazione consentirà di confrontarci con il nostro cliente affinché il modello di business sia perfezionato e sia con il tempo sempre più produttivo.

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